2005年：日本新日铁公司与巴西淡水河谷公司率先达成71.5%涨幅的首发定价。 2006年：6月20日，宝钢集团代表中国钢厂与铁矿石主要生产商必和必拓公司达成价格协议，精粉矿和块矿价格比上个年度上涨19%。 2007年：宝钢与世界上最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷公司就2007年度国际铁矿石 基 准 价 格 达 成 了 一 致 ， 粉 矿...

今年进口铁矿石长协价谈判中，中国企业再次遭遇“滑铁卢”。近期中钢协相关负责人表示，失利主要原因是三大矿山处于垄断地位，当前三大矿山已被金融资本所控制，矿山方面正在千方百计追求最高利润，并使铁矿石具有金融资本的属性。 中国很多钢企也认为自己是“金融陷阱”的受害者，中钢协表态，将研究怎么应对铁矿石的“金融陷阱”。 上述判断是否真实合理谈判失...

“所有事都可以协商”，这是著名的谈判高手英国的凯宾·卡纳迪的话。“所有事都可以协商，还不还钱也是”，这是我的话。 我近几年一直为企业提供商账管理咨询服务，对于账款催收这件令人头痛的事情积累了一些经验。相对于刀兵相见的诉讼，我更主张协商。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”商业催收便是不战而屈人之兵的上兵之策。...